萬(wàn)家優(yōu)品最初的出資，可以說(shuō)是種子輪投資，少量的出資可以占據(jù)較多的股份，將商業(yè)創(chuàng)意打造出雛形來(lái)。
泛華商業(yè)作為前期的主要資源支持者，葉益楓作為家人，拿二十萬(wàn)分享百分之十的股份，是合理的；蕭良當(dāng)然也可以拿少量資金占百分之十的股份，只不過(guò)他將這個(gè)機(jī)會(huì)讓給他哥蕭瀟了而已。
當(dāng)然，蕭良真要多占，比如一次拿三五百萬(wàn)占百分之七十的股份，其他人也不會(huì)有意見(jiàn)，甚至還會(huì)覺(jué)得這樁生意更穩(wěn)了，但蕭意的角色定位就會(huì)發(fā)生微妙的轉(zhuǎn)變，就成了接受他直接領(lǐng)導(dǎo)、管理的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，葉曉秀也不會(huì)孤注一擲從單位辭職參與進(jìn)來(lái)拼搏。
更關(guān)鍵是蕭良需要承擔(dān)更多的責(zé)任，投入更多的精力去組建、帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至還要從南亭實(shí)業(yè)抽調(diào)人手，參與到團(tuán)隊(duì)組建中來(lái)。
這不僅會(huì)占據(jù)他大量的精力，還會(huì)分?jǐn)偰贤?shí)業(yè)目前有限的管理資源。
這絕非蕭良他最初設(shè)想的場(chǎng)景。
蕭良現(xiàn)在是計(jì)劃等萬(wàn)家優(yōu)品的商業(yè)模式做出雛形來(lái)，將流程管理進(jìn)一步捋順，再以個(gè)人名義或梅塢街公司的名義，參與天使輪投資，但到這一步，誰(shuí)都別想拿十萬(wàn)二十萬(wàn)的資金，就以為能占百分之十甚至更高的股份了。
更為關(guān)鍵的，還是萬(wàn)家優(yōu)品在東洲初步站穩(wěn)腳跟后，哪怕前期僅僅成功開(kāi)出五六家社區(qū)型門店，但也有資格跟供應(yīng)商去談賬期，要求供應(yīng)商優(yōu)先供貨進(jìn)店擺架銷售，以兩到三個(gè)月為一個(gè)周期結(jié)算賬款。
而萬(wàn)家優(yōu)品的門店銷售又都是現(xiàn)金交易。
這意味著蕭意與葉曉秀他們做好選址、選品，做好社區(qū)居民服務(wù)，將存貨周轉(zhuǎn)率做起來(lái)，每新開(kāi)一家連鎖門店，就都相當(dāng)于一家小型的短融平臺(tái)。
不過(guò)，既然帶有短融性質(zhì)，就必然伴隨風(fēng)險(xiǎn)，蕭意、葉曉秀需要全神貫注在管理上多下功夫。
而只要萬(wàn)家優(yōu)品的精細(xì)化管理足夠強(qiáng)，短融功能也會(huì)循環(huán)加強(qiáng)，中后期的擴(kuò)張資金其實(shí)是不會(huì)太缺的。
蕭良也很坦率說(shuō)“腦健靈”前半年就是這么熬出來(lái)的。
他前期也就往宿云生物（南亭實(shí)業(yè)）總計(jì)注入七八十萬(wàn)的資金，就是靠跟經(jīng)銷商堅(jiān)持談現(xiàn)款交易，堅(jiān)持不懈的去做市場(chǎng)，又不斷跟上游的供應(yīng)商爭(zhēng)取更長(zhǎng)時(shí)間、更大規(guī)模的賬期與應(yīng)付賬款，加上不斷循環(huán)內(nèi)生的資金，熬過(guò)起步階段的資金荒。
萬(wàn)家優(yōu)品最大的優(yōu)勢(shì)就是門店銷售天然是現(xiàn)金交易，不存在應(yīng)收賬款問(wèn)題。
當(dāng)然，萬(wàn)家優(yōu)品起步階段也很難將流程精細(xì)化管理做到極致，后續(xù)的發(fā)展，該融資還是要融資，但等到下一步融資時(shí)，直接關(guān)系到擴(kuò)張潛力的短融能力，其實(shí)就會(huì)變成萬(wàn)家優(yōu)品價(jià)值評(píng)估的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。
蕭良將這些跟蕭意、葉曉秀說(shuō)清楚，也是希望他們對(duì)萬(wàn)家優(yōu)品未來(lái)的發(fā)展，有更明晰的判斷與期許，幫他們梳理前期發(fā)展的思路，搞清楚他們作為管理者的工作重心，與普通管理人員以及門店工作人員的工作重心有何不同，而非渾渾噩噩所有人都盯住早期三五家門店的利益得失，錯(cuò)過(guò)最關(guān)鍵的先發(fā)布局期。
“你的意思，是說(shuō)我跟蕭意，門店管理要做，但更要將精力放到供應(yīng)鏈管理以及選品、開(kāi)店選址等環(huán)節(jié)上去？”葉曉秀有些想明白過(guò)來(lái)了，問(wèn)道。
“我就吹吹牛，你們就隨便聽(tīng)聽(tīng)啊，我現(xiàn)在又沒(méi)有投資進(jìn)來(lái)。”蕭良耍個(gè)滑頭，笑道。
葉曉秀辭職前在市供銷總社工作，對(duì)商貿(mào)物流這一塊的業(yè)務(wù)以及東洲市大大小小從供銷總社脫離出去或掛鉤的供應(yīng)商，其實(shí)比蕭意更為熟悉，但受“女主內(nèi)、男主外”的傳統(tǒng)思維影響，葉曉秀一開(kāi)始就將自己捆綁在門店管理上，其實(shí)是不對(duì)的。
門店管理是要做，未來(lái)還是萬(wàn)家優(yōu)品最為核心的一塊，但這個(gè)主要是運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的職責(zé)，葉曉秀與蕭意應(yīng)該有更開(kāi)闊的視野、更高的定位，去主導(dǎo)萬(wàn)家優(yōu)品的發(fā)展。
葉曉秀與蕭意對(duì)視一眼。
正式籌備萬(wàn)家優(yōu)品第一家門店，也就兩個(gè)月的時(shí)間，第一家門店能這么快布置好，第一天試營(yíng)業(yè)就取得遠(yuǎn)超預(yù)期的業(yè)績(jī)，他們內(nèi)心還是很自得的，下午滿腦子就想著好好打理第一家門店，等有一定基礎(chǔ)之后再進(jìn)行擴(kuò)張。
葉曉秀也禁不住想，蕭良能一下子獲得那么高的地位，身上聚攏那么多的光環(huán)，以及南亭實(shí)業(yè)的巨大成功，多多少少有些幸運(yùn)的成分，是沾了這個(gè)時(shí)代的光。
當(dāng)然，之前短暫的幾次接觸，蕭良也沒(méi)有刻意的去灌輸什么。
卻是到此時(shí)，葉曉秀才發(fā)現(xiàn)人家所站的層次，確確實(shí)實(shí)是她，是她所認(rèn)識(shí)的一些領(lǐng)導(dǎo)，以及改革開(kāi)放這些年做出成績(jī)、積攢了不菲身家的父執(zhí)之輩，所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能及的。
葉益楓作為改革開(kāi)放第一批吃螃蟹的人，這些年開(kāi)廠、攬工程，也攢下幾百萬(wàn)身家，在這個(gè)年代絕對(duì)夠資格稱得上先富者或成功人士了，此時(shí)也得承認(rèn)蕭良眼里的視野，是他以往所未曾接觸到的。
“我年輕時(shí)在戰(zhàn)場(chǎng)受過(guò)傷，也吃了不少你們年輕人想象不到的苦，雖說(shuō)距離六十歲還有一截，精力已大不如以往了。我之前還想著讓蕭意接手工程上的事，現(xiàn)在蕭意自己能做一攤事，更好；曉華他嘛，也吃不了做工程的苦，我最近就將這攤事給停了……”
葉益楓喝著酒，很委婉的提及他近期已經(jīng)不再碰那些瓜田李下說(shuō)不清楚的議標(biāo)工程了，以后更不會(huì)有什么說(shuō)不清道不明的暗箱操作，對(duì)蕭家造成什么不良影響。
“爸，你早就應(yīng)該停了，你身體本來(lái)就不好，還整天喝酒應(yīng)酬，怎么吃得消？”葉曉秀說(shuō)道。
葉益楓又跟蕭良說(shuō)道：
“我目前手里就只有水泥制品廠在做，但說(shuō)到水泥制品未來(lái)的發(fā)展，我也覺(jué)得困惑，并不確定還能有多大的發(fā)展空間。你給我把把脈唄。”
“未來(lái)發(fā)展的空間很小，我建議是直接停了，”蕭良很干脆的說(shuō)道，“葉叔啊，你那個(gè)水泥制品廠，最有價(jià)值的，其實(shí)就是那塊地皮。”
水泥制品比較常見(jiàn)有三大類，預(yù)制板、水泥桿、水泥管。
前者會(huì)逐步被淘汰，市場(chǎng)空間會(huì)越來(lái)越小；后兩者在電網(wǎng)、市政管網(wǎng)建設(shè)，會(huì)一直都有較大范圍的應(yīng)用。
當(dāng)然最大的問(wèn)題，這些產(chǎn)品的技術(shù)門檻實(shí)在太低了，只能局限于某地發(fā)展，而且區(qū)域市場(chǎng)有太多中小水泥制品廠了，很難做大規(guī)模。
那么多中小泥制品廠，誰(shuí)還學(xué)不會(huì)送禮、腐蝕官員了？
而在一個(gè)地市級(jí)區(qū)域內(nèi)，大大小小的電網(wǎng)、水利、住宅等工程項(xiàng)目，被不同層次、不同區(qū)塊的黨政部門分割，除非玩黑社會(huì)，要不然就不要想著玩區(qū)域壟斷。
就葉益楓此時(shí)所擁有的資源，轉(zhuǎn)行做商用預(yù)拌、預(yù)制混凝土或水泥經(jīng)銷，都是比較好的方向。
不過(guò)，考慮到葉益楓晚年的身體情況確實(shí)不是很好，現(xiàn)在就有所精力不濟(jì)，而他這么些年又主要跟基層打混，并沒(méi)有建立起一支真正值得信任、能力過(guò)硬的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)，葉曉華又沒(méi)有能力接班，蕭良就主要建議他在水泥制品廠的那塊地皮上做些文章。
當(dāng)然，水泥制品未來(lái)還有一個(gè)前景相對(duì)廣闊的領(lǐng)域，就是在建筑材料領(lǐng)域應(yīng)用較廣的硅酸鈣板，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的要求還要更高一些。
改革開(kāi)放之初，秀山街道還是秀山鄉(xiāng)，除了工學(xué)院及教職住宅區(qū)最先遷入發(fā)展外，解放后三四十年以來(lái)，大部分地區(qū)跟農(nóng)村沒(méi)有太大的區(qū)別。
葉益楓早年瞅準(zhǔn)城鎮(zhèn)建設(shè)的需求，就在秀山鄉(xiāng)拿了一塊地生產(chǎn)預(yù)制板，供應(yīng)附近的工地，一步步做大，發(fā)展成今天的規(guī)模。
隨著城區(qū)的發(fā)展，以前的秀山鄉(xiāng)變成如今的秀山街道，早年孤零零的工學(xué)院南面、北面、西面都陸續(xù)建了密集的住宅區(qū)；隨著中專高職教育的發(fā)展，商校、紡織學(xué)院、職業(yè)技術(shù)教育學(xué)院等陸續(xù)在秀山街道范圍內(nèi)建設(shè)校區(qū)，距離工學(xué)院東大門僅五百米，與職業(yè)技術(shù)教育學(xué)院、商校相鄰的水泥制品廠，地位優(yōu)勢(shì)就越發(fā)突出。
水泥制品廠是工業(yè)用地，不過(guò)，目前的商業(yè)用地乃至住宅用地，價(jià)格都非常的低廉。
葉益楓都不用搞什么歪門邪道，就是走正常的審批程序，按照現(xiàn)有的城區(qū)規(guī)劃，申請(qǐng)變更水泥制品廠地塊的用地性質(zhì)，變更成商用性質(zhì)，獨(dú)自或找合作者共同開(kāi)發(fā)商業(yè)或辦公用房。
這時(shí)候只需要照正常的市場(chǎng)評(píng)估程序，補(bǔ)交相應(yīng)的差價(jià)就可以了。
商辦用房建成后只租不售，這么一來(lái)，隨著城市的高速發(fā)展，葉曉華就專心做個(gè)包租公，每隔三五年穩(wěn)定增漲一波的租金，也足夠吃喝玩樂(lè)了。
葉家花銷節(jié)儉一點(diǎn)，租金收益大部分都用來(lái)投資，未來(lái)在東洲保住一個(gè)大富之家的地位還是容易的，也不需要投入多少精力。
如果想要更大的收益，那也難；收益永遠(yuǎn)是跟風(fēng)險(xiǎn)捆綁在一起的，沒(méi)有更大的能力卻要去搏更大的收益，只會(huì)帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)然，倘若不想變更用地性質(zhì)，也完全可以給萬(wàn)家優(yōu)品后續(xù)建物流、倉(cāng)儲(chǔ)。
不過(guò)，真要這么做，葉益楓葉家未來(lái)就比較吃虧了。
用地性質(zhì)不作變更，未來(lái)城市高速發(fā)展，土地增值這一塊福利，葉家就吃不到了。
蕭良前世對(duì)葉益楓的印象很不錯(cuò)，這時(shí)候他問(wèn)及水泥制品未來(lái)的發(fā)展，他就耐著性子，提綱挈領(lǐng)的跟他聊了聊。
“……”蕭良說(shuō)完話，葉益楓好久才回過(guò)神來(lái)，感慨道，“南亭實(shí)業(yè)崛起，很多人都說(shuō)是沾了這個(gè)時(shí)代的光，今日看來(lái)，真正是名至實(shí)歸啊。我也算打混十多年了，見(jiàn)識(shí)過(guò)不少能人，真是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)誰(shuí)，能隨隨便便將這些事情說(shuō)這么透的。”